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国货热潮下,贝泰妮成功登陆创业板!红杉中国再获一起重磅IPO

曾经只是偏居云南一隅的一家不知名小企业,如今成长为与雅漾、理肤泉等国际大品牌同台PK甚至实现超越的国货之光;

由红杉中国早期重注投资,消费升级、国货热潮带动下业绩迅速成长,喊出要“打造中国皮肤健康生态”!

这是一家什么神奇公司?

2021年3月25日,云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司(以下简称贝泰妮)成功登陆深交所创业板,发行价为47.33元/股。截至发稿,贝泰妮报于每股160元,市值接近700亿元。招股书显示,红杉中国是贝泰妮的第一大机构股东,上市后持股21.58%。这也是红杉中国2021年刚刚开始3个月内收获的第七起IPO。

业绩攀升,获奖无数,这家公司为何这么牛?

如果你是一个平日里关注护肤品、化妆品的人,你会很难不注意到“薇诺娜”这一品牌。它经常出现在李佳琦的直播间里,罗云熙、吴宣仪来做代言,还是少见的作为国货护肤品牌登陆“天猫超级品牌日”的流量IP。

一个数字能够直接体现这一品牌在消费者群体中的受欢迎程度:作为同类型中单位价格较高的品牌,薇诺娜天猫旗舰店的产品复购率能接近30%,而同业比较看,一些头部国产品牌官方旗舰店则在20%左右,薇诺娜处于行业较高水准。

而薇诺娜正是贝泰妮的核心产品。近年来,作为“敏感肌护理第一品牌”,薇诺娜在市场给出了极其亮眼的表现。

一方面体现是营收的迅速增长。2018年度、2019年度和2020年1-6月,贝泰妮主营业务收入分别较上年同期增长56.35%、57.31%和32.87%。其中线上渠道销售收入增长分别为80.55%、68.26%和48.15%。 另一方面则体现在行业的认可。由于坚持走产品专业化路线,贝泰妮已经逐渐树立起针对敏感性肌肤产品的行业标杆。2019年,薇诺娜品牌被行业权威杂志《化妆品报》评为“敏感肌护理品类第一名”;根据Euromonitor的统计数据,薇诺娜在2019年度国内皮肤学级护肤品市场排名第一。

更值得注意的是,凭借在敏感肌肤护理领域的专注,薇诺娜已经成长为可以和薇姿(Vichy)、理肤泉 La Roche posay 、雅漾(AVENE)等知名国际化妆品品牌同台竞技甚至呈赶超之势的品牌。

随着国民收入持续提高、消费升级、群众美容化妆意识加强、国货热潮等多重因素的出现,我国化妆品行业整体进入爆发期。贝泰妮则紧抓行业机遇,充分打造差异化优势,例如其产品基于对纯天然的植物活性成分进行有效应用,打造研发优势,从而契合当下受空气、环境、压力等多因素影响敏感肌人群越来越多的市场机遇。

除此之外,贝泰妮充分利用电商渠道红利,通过灵活的互联网营销手段以及大数据分析方法实施了精准营销,在“双11”、“6·18”等线上大促期间,推出适销对路的活动方案,实现大促期间的销量爆发。

红杉中国早期投资,坚定看好消费升级大机遇

贝泰妮的成功上市吸引了行业的密切关注,但实际上多年之前,贝泰妮的发展也并非一帆风顺。

2014年红杉中国第一次和贝泰妮进行接触。红杉中国合伙人周逵回忆,红杉去昆明和公司开始接触之初,贝泰妮的收入仅几千万,团队还不齐,业务处于亏损状态,只是在医院渠道中销售。但贝泰妮的产品在医生群的口碑不错,这让红杉中国看到了投资的机会。他表示:“薇诺娜这个产品是可以当做消费品来做的,虽然当时他们没有院外线下渠道,但电商的平台可以把他们带向广阔的消费市场。这是一个关键判断,也是我们早期投资这个项目的信心。大家方向一致,并且电商也是红杉熟悉的领域,那我们就一起来做吧”。

2014年,红杉中国参与了贝泰妮最早的一轮融资,此后没有看到公司进一步的外部增资。贝泰妮招股说明书显示,本次发行前红杉中国共持有贝泰妮25.39%的股份,为公司内第二大股东,也是外部的第一大机构股东。

谈及长期看好贝泰妮的原因,红杉中国合伙人周逵认为,一方面是对贝泰妮创始人以及管理团队的看好,一方面也是基于关键业务趋势上的准确判断。

第一次见到贝泰妮董事长郭振宇,周逵对其的感觉是“热情积极、精力充沛”。“当时他已经是美国乔治华盛顿大学的终身教授,但是又能做到离市场很近、离消费者很近,这是很难得的。” 而对于管理团队,更是在公司的发展中建立起了互相之间的信任。“在昆明这样一个相对偏僻的地方,这群人能够把电商这件事做得这么好,我认为仅仅有新渠道学习能力是不够的,更重要的是他们对于品牌和品质的坚持。化妆品是很容易把品牌做low的,我认为是团队对于产品品质坚守和品牌的珍惜,才成就了今天的薇诺娜。”