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“中国版Twilio”容联成功登陆纽交所 红杉中国to B投资迎来收获期

北京时间2月9日晚,国内最大云通讯公司容联云通讯成功登陆纽交所,成为中国SaaS赴美上市第一股。此次,容联云通讯募资3.68亿美元,以发行价每股16美元计算,容联云通讯市值26.7亿美元。作为容联最早和最大的财务投资人,红杉中国在A轮领投,推动容联云通讯业务和团队独立,随后在企业多轮融资中持续加码,完整参与了企业8年发展历程。

容联云通讯是中国领先的多业务云通讯服务商,也是中国少有的全通讯服务商,其解决方案包括通讯平台即服务(CPaaS)、云联络中心(CC)、云融合通信与协作(UC&C)。公司旨在通过提供创新的营销和运营策略以及SaaS化工具,提升组织的沟通体验和经营效率,最终推动企业通讯行业升级。

招股书显示,容联云通讯2018年、2019年营收分别为5.01亿元、6.50亿元,2020年前9个月营收达5.09亿元。容联服务了国内上万家企业,覆盖O2O、出行、旅游、物流、房产、互联网医疗、在线教育等行业。

容联云通讯创始人孙昌勋表示, “容联融合AI技术,为中国企业提供全产品通讯云服务,肩负着推动中国企业通讯服务云化与智能化的历史使命。接下来,我们还将打破通讯产品的边界,致力于企业的数字化改造,为企业的‘生产、营销、运营’提供新方法论以及SaaS化工具,同时不断拓展海外业务,为全球企业提供产品与服务。”

近年来,国内云通讯市场呈快速增长态势。研究显示,2015年至2019年,国内云通讯市场规模以21.7%的复合年增长率增至357亿元,预计至2024年,市场规模将增至1015亿元。基于庞大市场需求,容联从通讯服务这一企业刚需切入,实现多系统融合打通,形成了独特抓手,快速成长为行业领头羊。

红杉中国合伙人周逵称,“容联云通讯用8年的深耕证明,to B是一个需要长期坚持,却有充分复利增长的高价值领域。我们看到,基于对技术探索的韧性、对市场需求的敏锐,创始人孙昌勋带领企业夯实了向下扎根的过程,建立了一个属于中国to B企业的发展模式。未来,相信容联在广阔的国际资本市场舞台上,会进一步加速向上生长,成为推动中国企业通讯市场发展的变革力量,并逐步壮大为具有全球影响力的云通讯公司。”

孙昌勋认为,容联的发展及成功上市离不开红杉中国的支持和包容。2013年,容联公司刚注册不久,红杉中国便协助创业团队完成从母公司的业务分立和核心团队的股权激励安排,并领投了企业的A轮融资。此后中国通讯市场风云变幻,容联在竞争中不断发展,红杉中国一路支持,领投容联C轮、加码E轮,成为企业最大财务投资人。

孙昌勋称, “创业之初,红杉中国就是我们身后最坚实的力量,并一直陪伴我们成长到今天。未来,期待和红杉中国继续携手同行,借助红杉中国顶级丰富的生态资源,不断完善容联的通讯云服务生态,成为全球领先的通讯产品新型服务商。”

红杉中国合伙人郑庆生称,“我们相信,容联的上市会有力提振国内to B创业者的信心,并为国内创业者提供技术应用转化、打造商业模式等不同维度的借鉴。未来,红杉也会持续深耕to B产业生态,通过有效协同全球资源,更好地为国内to B创业企业赋能,与创业者携手共同为提升企业效率、推动产业发展创造更大价值。”

在容联发展历程中,红杉中国积极协助企业进行人才招募、产品发展、业务整合,多年来一直是容联创业团队的得力帮手。红杉中国的长期陪跑,为企业制定复杂环境的业务发展策略、强化智能云服务方向的技术研发、提升产品厚度及竞争壁垒,提供了长线、稳定支持,助力企业在5G、新基建浪潮中持续创新、扩容边界。

通过分析容联对标企业Twilio不难看出,市场对云通讯企业前景颇有期待。近年来,美国云通讯上市公司Twilio股票持续上涨,市值已超600亿美元。早在2016年Twilio初登股市时,就曾在国内引发谁将成为“中国版Twilio”的讨论。如今,容联给出了适合中国市场的答案。

近年来,红杉在to B领域投资收获颇丰。2020年9月,红杉资本曾在一周内连续上市Snowflake和Unity两大软件公司,Snowflake还创下美股最大软件IPO的纪录。2个月前,红杉中国持股20.1%的中联云港获得创业板审核通过,此次容联云通讯成功赴美IPO,进一步开启了红杉中国to B投资的收获期。

公开信息显示,红杉中国成立16年间已投资160多家to B企业,涵盖SaaS、大数据、人工智能、设备终端等多个细分,有效实现了在to B领域的产业赋能。