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火星人集成灶登陆深交所 红杉26家IPO收官2020

今天,火星人厨具股份有限公司(简称“火星人”;股票代码300894)在深圳证券交易所成功挂牌上市,拟公开发行股票4050.00万股,发行价14.07元,今早,火星人以34.51元高开。截至早10点,火星人报于每股44.87元,市值超过181亿元。红杉中国是最大外部投资方。

自2010年成立以来,火星人紧紧抓住消费升级趋势,如今已成为拥有原创差异化技术创新的头部品牌,实现了从一个细分行业做到一个百亿大产业,从解决油烟到打造完美烹饪空间。火星人总经理黄卫斌曾表示:“对于厨房痛点,不同时代、不同年龄的理解不同。我们要研究中国人的生活习惯、年轻人的消费习惯,持续将产品与服务做精做细。”

红杉中国合伙人邹家佳表示:“厨房是每个家庭日常生活中都不可或缺的场景。随着生活水平的提升,消费者对美好生活的向往同样体现在对厨电更高的要求上。火星人看到了结构性变化中的发展机遇:一方面大厨电升级空间巨大;另一方面,更多准城市消费者对新厨电需求旺盛。凭借出色的研发能力,火星人从本土化、人性化及科技化三个维度发力,开启了一场‘新厨房革命’,为消费者带来了全新的烹饪体验。我们期待火星人继续以创新为驱动力,不断为消费者打造下一代厨电解决方案,为行业发展注入新活力。”

科技是红杉中国投资的DNA,也是成员企业核心竞争力所在。十年来,火星人走出了一条重研发、重产品的高质量发展之路,而火星人的模式,对于消费品牌企业转型升级的借鉴意义在哪里?

瞄准新中产,掀起“新厨房革命”

随着中国经济快速发展,中国消费市场结构发生巨大变化。如何认清这种市场结构变化,在细分领域找到新的需求点成为关键。火星人市场定位于“高端”,瞄准市场核心消费力量——新中产群体;针对消费群体分层的转变,将目标用户明确分层,并针对不同的消费群体研发推出相应的产品组合方案;针对消费者对厨电从物理属性到精神层面的需求转变,火星人提出“新厨房主张”品牌理念。

快速迭代的背后是火星人强大的技术底蕴和研发实力。经过10年沉淀,如今火星人已经形成以“产品开发中心+技术研究院+智能创新研究院”三轮驱动的创新研发系统。截止2020年6月30日,火星人已拥有专利权235项,其中发明专利8项。

重塑渠道,收获线上销量六连冠

2020年,疫情带来的消费行为与消费需求的影响,加速推进了厨电渠道的变革。据奥维云网(AVC)研判,中国厨电渠道正在向“扁平化、碎片化、下沉化、高效化、前置化、无界化和社区化”演变。

火星人以超前意识抓住渠道变革升级的机遇。据招股书显示,2017年至2020年上半年,公司经销门店家数分别为1,096家、1,383家、1,611家和1,687家,呈逐年增加趋势。火星人线下实体门店已经实现全国重点城市的全覆盖。 值得一提的是,在线上渠道火星人表现尤为强势。中怡康数据显示,2020年上半年集成灶行业,火星人线上零售规模过亿元,并以20.5%的市场占有率排名第一。今年双十一,火星人更是以全网2.63亿的销售额连续六年蝉联集成灶类目线上销量冠军。

智能制造,重新定义集成灶制造

随着互联网、AI、精密制造等技术的突飞猛进,“中国制造”向“中国智造”的转型也迈出了加速度的步伐。在这样的时代背景下,顺应中国制造向中国智造转型升级趋势,提前规划布局,筑起数字化制造护城河,才能持续做大做强。

据招股书显示,本次火星人发行募集资金将投向智能集成灶产业园项目、研发中心及信息化建设技改项目和集成灶生产线升级扩产项目,预计投资金额8.79亿元。随着募集资金项目落实,智能工厂建设进一步推进,火星人将进一步提升产能和生产效能,释放出更大的品牌能量。 红杉中国是长期主义的坚定践行者,15年来在消费领域始终强调“投资时代主航道”,随不同的消费时代书写不同的答卷——在线下商业崛起之时,红杉投资了乡村基、博纳影业、万达电影;在电商时代,有美团、京东、阿里、拼多多、唯品会;继而面对基础设施的需求,投资了中通快递、京东物流、货拉拉;随着新渠道之后的新品牌崛起,红杉又投资了火星人、喜茶、泡泡玛特、babycare、全棉时代、Ubras、三顿半等明星企业。

红杉中国2020年共收获26个IPO,其中近一半是消费领域企业,包括达达集团、甘源食品、贝壳找房、小鹏汽车、稳健医疗/全棉时代、东鹏控股、世茂服务、恒大物业、京东健康、泡泡玛特。火星人的上市,为红杉这个消费主题贯穿始终的2020年圆满落下了帷幕,同时也为更加精彩的 2021 年奏响了序章。